一瓶矿泉水卖19元木兰纲

一瓶矿泉水卖19元 安吉厂家生产的这种矿泉水市场能否接受等待考验

这两天，杭州华润万家超市的婴儿奶粉区，多了一种全新的产品：婴儿水和孕妇水。而上面的标价更是令人咋舌：一瓶1L的婴儿水售价17元，一瓶1.5L的优孕水售价19元。超市里普通一瓶矿泉水售价不过两三元，为何它敢叫出如此高价？

一瓶矿泉水卖19元

安吉厂家生产的这种矿泉水市场能否接受等待考验

有两口矿泉水源

车子沿着蜿蜒的山路驶进安吉山川乡，除了山清水秀，这里岩高兰科也有些偏僻。这些高价矿泉水的生产厂家安吉白玉兰矿泉水饮品有限公司正是落户于此。

虽然厂址有些深幽，他们在8月中旬举办的投产仪式，依然吸引各界的目光，省内一些知名商家更是主动上门寻求合作。

净化、过虑、装配、运输看着生产线上的工人正越来越熟悉流水线，厂长徐德根黝黑的脸上露出欣慰的笑意。热火朝天的生产场面，令当地居民充满好奇：这位嘉兴人到底是如何点石成金的，能把他们习以为常的普通矿泉水厂捣鼓成一个如此受关注的企业？

含偏硅酸重碳酸钙纳型。由国土资源部今年7月颁发的鉴定证书上，这样评价白玉兰矿泉水的水质。

不仅含有偏硅酸，水源还是自涌出来、恒温、恒量。徐德根也惊讶于自己的发现，主要是这里特殊的地质条件决定了水里含有特殊的矿元素。聊起水质，他可是兴致十足。

虽然他经营的饲料厂一直业绩不错，但长久以来喝茶的习惯让他对好水总是有着一种特殊的情节。三年前，徐德根开始在浙江各地寻水。

两年前，一次到安吉旅游买茶叶的偶然机会，让徐德根发现了隐藏在大山深处的这两处矿泉水源。当时我在安吉当地购买了一款绿茶，可是回家后发现，无论用什么水都泡不出购买时品尝到的那种味道，直觉告诉我：安吉的水质有特殊之处。他说，在我找到现在的水源之前，仅在安吉这个县，就做了22个批次的检验。

终于有一次当徐德根来到山川一家饭店吃饭时，发现饭是甜的，向老板一打听，才总算找到现在的水源。当时没想那么多，就觉得它是好水。他在没有经过科学鉴定的情况下，就直接找到开发这两处矿泉水的厂家谈判，当即拍板买下了这两家矿泉水厂。

面对外界对水价过高的质疑，徐德根觉得物有所值。白玉兰的这两口矿井一天的水流量是100吨，恒温，同时也限量，不受天气影响。有限的资源，再加上低纳、低碱、低矿化度，我不认为17元每升的售价太高。国外的矿泉水500ML的最低也在18元以上。

做孕妇婴儿市场

2006年就发现的水源，为什么在2008年才举办投产仪式？这似乎与当初急着寻水、急着买下矿泉水厂的热情不太符合。

它们是比较珍贵和稀缺的矿泉水资源，我希望能为此建立自己的品牌。所以每一个环节每一个进度，我都再三求证。比如0.35L的瓶装水刚开始打开后能嗅到明显的塑料气味，他立即着手调查原因：瓶子材料符合国际标准，但是长序母草瓶子生产后冷却时间不够。于是，流水线上增加了一道工序：用冷却机冷却瓶子三天后才能灌装。

徐德根说，在这两年的摸索过程中，也有省内的知名品牌厂商找他谈过合作，傍名牌虽然能让他快速上轨道，但他还是婉言谢绝了。我决定把品牌之路进行到底。我们希望，在稳定了优孕水和婴儿水的销量后，能进一步推出配套产品，如婴儿护肤水、美容水等。

乍看起来，矿泉水投产的技术含量似乎并不高，但是两年时间里，从聘请专家做权威测试、争取国家许可开采权再到水质鉴定，并引入两条生产流水线设备，徐德根说已投入1000万元。这对他而言，并非小数目，到底多久能收回成本？

说实话我心中也不是完全有底。从无到有，关键还要看市场的接受过程。他唯一确定的一点是，孕妇和婴儿专用水市场在国内还是一片空白，这就意味着巨大的商机。

现在婴儿用水市场细分最强的是日本，一些发达国家的婴儿饮用水也有很高的市场占有率。据中国投资咨询网一份调查报告显示，中国2007年全年有2000-3000万婴儿出生，哪怕市场接受得慢，这里也依然是一片‘蓝海’。徐德根说，我们产品定位的是高端市场，卖水也同样讲究个独辟蹊径。

消费者能否接受

如果使用专用水，孕妇一天需要消费多少钱？

有人算了笔账，如果水鸭脚孕妇平均一天需要的饮水量约为2L，而1.5L的优孕水售价为19元，每天花在水上的钱是25元左右，一个月的花费就是750元，那么十月怀胎的总花费至少需要7000元左右。如果在婴儿出生后，继续沿用婴儿专用水，其花费可能是7000元的数倍。<簇毛杜鹃/p>

母亲们是否愿意一改消费习惯，花这么多钱去买水喝？

婴幼儿对水的需要量比成人要多，几乎占全天食物的84％，其中新生儿所需的水只能从奶和饮水中摄取。很多父母愿意为了婴儿的健康，购买高价奶粉，却忽略了泡奶粉的水更加重要。对前景，徐德根信心满怀。可是市场接受程度如何？还需要等待市场考验。

现在刚开始进市场，需要销售员耐心讲解。徐德根透露，目前每天的销量约500瓶左右，基本符合他的预期。

用婴儿专用水也不是不好，就是太贵。刚当妈妈的朱女士对市场上的婴儿专用水，是做了一番了解的。最近，她又开始给孩子试用日本产的一款婴儿专用水，超市里是45元一瓶，2L，一直用的话太贵了。她感叹，一般2L水能用个3～4天左右，持续饮用的费用过高，同时也担心会产生依赖。

在国外饮用天然矿泉水的比较多，但是矿泉水这个行业在我国还相当年轻，不过16年左右的发展历史，还存在比较大的发展空间，要像国外那样细分市场更是有很长一段路要走。浙江省矿泉水协会办公室主任张雪尧表示。治疗肩周炎的办法有哪些
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